В чем отличие дилера от брокера

Многие люди предполагают, что брокер и специальность дилер – это одно и то же понятие. На самом же деле при некоторых сходствах – это совершенно разные термины. Они обозначают не схожих по роду деятельности специалистов. Определить различия специальностей поможет обзор работы каждой профессии.

Обзор специфики работы и определение профессии

Брокеры на рынке ценных бумаг, сферы страхования, кредитования и лизинга – это поверенные двух сторон сделок купли-продажи. Они являются своеобразным мостом, который занимается установкой взаимоотношений между продавцом и покупателем. За профессиональное обслуживание клиентов специалисты получают комиссионные.

В России брокерская деятельность регулируется ст. 3 ФЗ. На фондовых рынках она выполняется на основании лицензии. Без наличия разрешительного документа брокер не имеет права предоставлять свои услуги. Получение лицензии осуществляется в ФКЦБ России или в уполномоченных организациях. Возможность получить разрешение на работу могут лишь учреждения и лица, отвечающие определенным требованиям:

• имеющие в наличии некоторое количество денежных средств, позволяющее нести материальную ответственность перед инвесторами;
• располагающие инструментами для ведения учета и отчетности.

В РФ не имеется жестких разграничений для дилерской и брокерской практики. Каждый брокер, желающий стать дилером может просто сообщить об этом своим клиентам.

Представители брокерской сферы осуществляют торговые операции исключительно на деньги клиента. В некоторых случаях специалист может даже не иметь собственных сбережений. Главное, чтобы ему доверяли клиенты. Отсюда вывод. Работа брокера сопряжена с меньшими рисками, нежели дилера. Ведь последнему приходится осуществлять оплату сделок из собственного кошелька.

Основная задача каждого представителя брокерской сферы на рынке ценных бумаг – это создание наиболее выгодных условий для трейдеров.

Для создания таких условий специалист обязан представлять качественные сервисные услуги, а также быстро исполнять поручения заказчика. Брокер самостоятельно устанавливает лишь сумму комиссии. Обычно в начале деятельности у таких специалистов комиссионные очень скромные. По этому показателю можно определить новичка.

Дилеры так же, как и представители брокерской сферы, взаимодействуют с продавцами и покупателями. Они связующее звено оптовых и розничных сделок.

Однако в отличие от брокера, эти специалисты занимаются приобретением крупных партий продукции у поставщиков с целью дальнейшей продажи мелким оптовикам и другим участникам торгов с собственной процентной накруткой. В оригинале покупатель и продавец могут даже никогда не пересечься в режиме реального времени. Дилер — их посредническая цепь.

Основной источник прибыли представителей этой специальности – скидка, предоставляемая поставщиком или производителем. Этим дилер также отличается от брокера. Определением цены на тот или иной товар стандартно занимается продавец во избежание демпинга. Ведь чрезмерное занижение ценовой политики может пагубно отразиться на рынке сбыта.

Еще одно отличие дилера от профессионального брокера. В обязанности первого часто входит не только закупка товара и его перепродажа. Специалисты, оказывающие дилерские услуги, нередко занимаются формированием дополнительной потребительской ценности продукции. Для этого они применяют ряд манипуляций:

• консультирование потребителей на предмет продажи;
• оказание дополнительных услуг;
• продажу сопутствующей продукции.

Брокер отличается от дилера еще и тем, что последний может иметь статус эксклюзивного. Таким специалистом называют посредника, обладающего исключительными правами представлять интересы определенного производителя или поставщика. В таких случаях специалист действует от имени продавца.

Дилеры и брокеры на рынке ценных бумаг действуют также иначе.  Первые выступают от собственного имени. В качестве инструмента для торговых операций используют собственные сбережения. Покупают валюту, драгметаллы и акции только как юридические лица. Этого требует российское законодательство. Брокеры же во всех случаях являются лишь посредниками сделки.

Основная задача перекупщиков на фондовых рынках – правильно определить направление движения цены финансовых активов. Только таким образом можно осуществить выгодную финансовую операцию. Дилеры на биржах в отличие от брокеров не опекают трейдеров. Так как они заинтересованы в проигрыше последних. Ведь заработать на сделке всегда имеет возможность лишь один участник торгов.

Сопоставление характеристик

Связующими звеньями при оформлении сделок купли-продажи на многих торговых площадках могут выступать обычные граждане и юридические лица. На этом схожесть описываемых профессий заканчивается.

Разница между брокером и свободным дилером колоссальна. Самое важное различие заключается в том, что действия первого осуществляются только по согласию нанимателей. Он не может приобрести ценные бумаги, технику или груз без договоренности с одной из сторон сделки. В договоре о сотрудничестве прописываются все действия, которые может позволить себе брокер.

Дилер же – это свободный художник. Он всегда действует на свой страх и риск. Удачно или не удачно были вложены денежные средства влияет только на кошелек самого участника рынка. Представители дилерской сферы самостоятельно выбирают продавцов и покупателей. Временной период между договорными отношениями с участниками сделки может иметь достаточно большой диапазон.

Подведение итогов профессий

• Дилер действует в собственных интересах. Брокер только после получения разрешения одного из участников сделки.
• Дилер вознаграждается за счет самостоятельно установленной накрутки. Брокер – комиссионное вознаграждение, прописанное в договоре.

Каждый, кто хочет получить профессию XXI века, могут обратить внимание на упомянутые специальности. Многие ассы этих процессий сегодня зарабатывают колоссальные деньги. При выборе специальности главное учесть свой потенциал и финансовые возможности. Возможно для Вас приготовлено совсем иное место на финансовых рынках.

Об авторе

Игорь Кириллов

Инестиционный и финансовый консультант. Работал трейдером и финансовым советником в крупных компаниях. Инвестирую с 2008 года в фондовые рынки Европы, Америки, Азии, России.