Что такое брокерская компания

Если вы интересуетесь работой на финансовых рынках, наверняка уже читали о том, что работать с биржей напрямую не может ни физическое, ни юридическое лицо. Но есть брокеры, благодаря которым осуществляется торговля. В этой статье я расскажу о том, что представляют собой брокерские компании.

Функции

Основная задача любого брокера одна – быть посредником между биржей и теми, кто желает там торговать. Для этого с ним заключаются соответствующие договора. Иначе получить доступ к бирже невозможно.

Фактически брокерские фирмы связывают между собой тех, кто хочет продать какой-то актив и тех, кто его желает приобрести. Чтобы осуществлять такую деятельность, организация обязана получить лицензию. В России её выдает Центробанк.

Для получения данного разрешительного документа нужно соответствовать определенным критериям. За их выполнением идет строгий надзор. Работа брокерских компаний заключается в следующем:

• выводить заявки клиентов на биржу;
• проверять, достаточно ли у трейдера средств на счете, чтобы совершить сделку;
• фиксировать факт её совершения;
• предоставлять информацию о котировках активов, имеющихся заявках.

То есть брокерские фирмы – это специализированные компании, организующие доступ к торговле на финансовых рынках. Сейчас это производится очень удобно — в режиме онлайн. Для регистрации, заключения договора и открытия счета также не нужно куда-то ехать.

Вам только необходимо иметь компьютер, подключенный к интернету, и банковский счет, с которого вы можете перечислить средства. Торговля производится посредством терминала – программы, предоставляемой брокером. Именно там подается вся информация, и выставляются заявки.

Многие брокеры для новичков в биржевой деятельности организуют учебу. Это дополнительные функции, но они очень востребованы клиентами. Для такой работы у брокерских компаний есть специалисты, занимающиеся проведением вебинаров, семинаров, мастер-классов на разные темы.

Иногда организуются целые курсы по изучению специфики торговли на финансовых рынках. В отдельных случаях предоставляются персональные консультанты. Также у брокеров существует служба поддержки. Это работники, которые готовы ответить на любой вопрос и помочь, если у клиента возникли сложности в работе с терминалом.

Заработок

Любая действующая организация должна за счет чего-то жить. Брокерские фирмы – не исключение. Их заработок состоит в том, что с клиентов списывается определенный процент за такие услуги:

• пополнение брокерского счета;
• вывод средств;
• совершение сделок.

Также производится оплата за обучение, хотя для привлечения клиентов иногда часть вебинаров проводится на бесплатной основе. Некоторые брокеры в этих же целях не берут комиссию при вводе денег на счет.

Кто-то дополнительно снабжает новостями, рекомендациями аналитиков, организует доверительное управление. Всё это тоже оплачивается. Но основным доходом брокерских компаний все-таки являются комиссионные сборы.

Хотя проценты устанавливаются совсем незначительные – до 0,1. То есть при сделке на 100000 руб. брокер максимально получит 100 руб. Вроде бы совсем мало, но это ведь только одна сделка. Поэтому брокерам выгодно, чтобы было как можно больше активных клиентов.

Одним из самых важных показателей таких компаний является торговый оборот. Например, за 2017 год оборот брокера БКС на Московской бирже составил 1,5 триллиона рублей. Если от него взять 0,1%, получится 1,5 миллиона рублей. Это уже внушительная цифра.

Некоторые трейдеры, применяющие долгосрочную стратегию на фондовом рынке, совершают совсем мало сделок. Фактически им нужно купить интересующие акции или облигации и держать их несколько лет.

Такое совсем не выгодно брокерским компаниям, поэтому часто устанавливаются минимальные месячные суммы за обслуживание. Как правило, они составляют от 200 до 300 рублей. Это побуждает клиентов применять разные стратегии, чтобы не уйти в минус.

Что же касается размеров комиссионных, у разных брокеров они отличаются. Причем каждый разрабатывает несколько вариантов тарифов, из которых можно выбирать наиболее подходящий.

Разновидности

Вообще брокерские фирмы могут работать в разных сферах (страхование, недвижимость), но я веду речь о финансовых брокерах. Они также отличаются между собой. В первую очередь, разница заключается в выборе рынка. Одни брокеры работают на фондовом рынке, другие – на валютном или товарном. Но есть компании, предоставляющие доступ сразу на несколько рынков.

Основное отличие брокеров заключается в том, действительно ли они дают реальный выход на биржу. Когда речь идет о фондовых брокерских компаниях, сомневаться не приходится. А вот фирмы, работающие с форексом (валютным рынком), чаще всего закрывают сделки собственным капиталом.

При этом котировки могут не соответствовать тем, что складываются на рынке и даже подтасовываться в свою пользу. Именно поэтому многие трейдеры, связавшиеся с форексом, потеряли свой капитал. Подобные фирмы называют кухнями, потому что всё «варится» внутри системы.

Тщательный выбор

Итак, вы уже поняли, что без брокерской компании работать на финансовых рынках не получится. Как же выбрать нормальную фирму, которая будет заинтересована в том, чтобы вы торговали долго и прибыльно? Ответ прост – нужно соблюсти несколько критериев:

1. Выбирать брокера, который работает не меньше пяти лет. Ненадежные организации столько не существуют. Им просто не дадут развернуться.
2. Обратить внимание на то, кем выдана лицензия. Центробанк – это самый оптимальный вариант. Но некоторые регистрируются в офшорных зонах, чтобы избежать слишком пристального контроля.
3. Тщательно изучить договор о сотрудничестве.
4. Посмотреть отзывы трейдеров о компании. Лучше это делать на специальных тематических форумах. Там люди обсуждают многие вопросы.

Когда вы определите круг надежных брокеров, приступайте к проработке тарифных планов. Но не всегда лучше там, где дешевле. Смотрите на весь спектр предоставляемых услуг, в том числе интерфейс терминала, скорость обработки заявок.

Также важно, есть ли у компании демо счета. Если вы только начинаете деятельность на рынке, лучше потренироваться на виртуальных деньгах. И тогда ваше дальнейшее сотрудничество с брокером принесет положительные результаты.

Об авторе

Игорь Кириллов

Инестиционный и финансовый консультант. Работал трейдером и финансовым советником в крупных компаниях. Инвестирую с 2008 года в фондовые рынки Европы, Америки, Азии, России.